中国金茂产品进化论:在空间价值和情绪价值之上开启更美生活

意居LIVE 2024-03-25

3月22日,中国金茂正式发布“金玉满堂”四大产品线,成为今年首家发布新产品战略的房企。

  其中,“金”指的是已经进化到3.0的“金茂府系”,以科技为核心全维度提升,为高知及新贵家庭营造“自然生长的社区”;“玉”是建立在国际视野、东方审美下的返璞归真,为静奢派人士打造“璞”系高定生活;主打时尚、精致、潮流的“满系”,寻求为悦己派带来精神共鸣;“棠系”以全龄友好为底色,倡导家庭陪伴、亲子成长和元气活力。

  “金玉满堂”产品进化论

  “行业进入发展新阶段,市场关系正在被重塑,资源重新整合,产业形态亟待升级。面对新的挑战,房企必须用新思维、新方式应对变化。”中国金茂营销中心总经理李峰在发布会上表示,金茂的做法是在客户中寻找答案。

  (营销中心总经理李峰在现场分享)

  据介绍,中国金茂在北京东叁金茂府做的抽样调研显示,府系客群不仅高知高智,且越来越年轻。项目客户以26-35岁的中青年为主,近四成业主拥有硕士学历,约三分之一为企业高管及中层管理者。他们大多数为高知精英和职场新贵,愿意尝试各种新鲜事物。

  在全国超25万府系业主的庞大客研基数之上,中国金茂以年均200+客户座谈会、2000+深度访谈、10000+定量问卷的高频深度调研,线上线下、贯通开发销售入住全流程的产客研体系,梳理出新变化:金茂府客群呈现年轻化趋势,对产品的需求更加立体化,审美也更加多元化。

  由此,中国金茂将客户需求变化进一步拆解为“五观十论”,从消费观、家庭观、生活观、社交观、审美观逐一洞悉,如事业上升期家庭更关注功能性,而事业成熟期更需要情绪价值;运动社交不仅是为了健康,更是一种舒缓解压等等。

  上述五大价值观标签维度对应的生活方式,与空间价值、情绪价值等列入“计算”,形成对市场客户的全新3D模型系统,再将目标客户细分,重点聚焦四类画像清晰的高潜客群,提供高品质产品解决方案,最终形成了中国金茂全新产品线——“金玉满堂”。

  (发布会现场照片)

  空间价值提升品质感

  始于客户的产品进化是对理想生活方式的最大还原,空间品质的提升是这场还原实验的关键。

  从消费习惯看,金茂府业主爱好旅行,是安缦、宝格丽、四季等顶 级酒店的常客,有收藏爱好,追求高端定制,对体验感要求很高。

  (上海中环金茂府会所实景)

  对于在金茂府的居住感受,他们热衷于科技系统带来的新生活体验,同时对产品及内外部配套的升级匹配提出了更高的要求,比如社区的颜值、整体硬性及软性配置提升、对圈层社交的追求等等。

  (西安科技路金茂府实景)

  基于上述洞察,中国金茂在空间价值方面以近乎疯狂的细节控来提升品质感。金茂府3.0对科技系统进行了升级迭代,如将风井、管井外移,有效规避和降低设备运行的噪音影响,让居住环境更安静舒适。酒店式主卧套房户型满足悦己和私密需求,跑道阳台让自然无缝连接室内、更高的窗墙比提升居住舒适度。

  而针对车库的升级,尤能看出中国金茂的洞察之细、产品之精:考虑到业主可能开豪车、跑车或房车,在车库的打造中,金茂根据项目情况将加宽车位、标准豪车车位、VIP豪车车位、房车车位等不同产品纳入考量。府系3.0的代表项目天津体北金茂府将车道坡度从常规的15%下降到10%,确保底盘低的跑车也能顺利通行。即将首发的第一个璞系项目西安金茂璞逸曲江项目在车库出入口设置中,至少有一个高于2.8米,确保房车、大型豪车可以顺畅出入。

  此外,车位还会在有条件的情况下设置储物空间,方便存放高尔夫球杆、渔具、帐篷等物品,作为业主的“第二后备箱”和家庭储藏收纳的延伸空间。

  (西安科技路金茂府车库实景)

  “金玉满堂”全系产品外立面的升级,也是空间品质提升的一大亮点。如天津体北金茂府高技派光幕立面,映照湖光山色,与城市融为一体;西安科技路金茂府以光幕艺术立面搭配浮岛式观景露台,更新城市美学封面;天津金茂晓棠现代简约风立面,彰显建筑艺术感。

  值得一提的是,天津金茂晓棠采用十大收纳体系,如在户型中最大化预留收纳空间,家电的嵌入式设计等,加上人性化点位设计,结合客户需求不断迭代更新生活使用场景。中国金茂将儿童空间专项研究成果应用于“棠”系,旨在为家庭型客户带来更友好快乐的体验,让孩子在尽情享受乐趣的同时,还可以有更好的空间去结交朋友,学习知识,幸福成长。

  情绪价值带来更美体验

  事实上,“金玉满堂”不仅是一场属于业内的产品体系进化,更应看作中国金茂解码新时代人居需求变革的生活方式引领。

  (中国金茂“金玉满堂”四条产品线视觉风格)

  四大产品线对标顶奢酒店,在艺术审美、体验升级、精神共鸣三大层面为客户带来惊喜。

  在艺术审美上,此次产品线中全新的“璞”系,注入了东方韵,强调东方文化和国际范儿的设计风格,同时在配套上打造象征东方文化和生活方式的IP,如璞逸空间,可以是茶室、艺术展厅,或者墨香雅集等形式,让热爱传统文化的业主们可以在这里充分感受国际东方风华与韵味。

  这是一次回应东方审美浪潮的品质人居创新,为当下偏爱东方美学、国际范儿、艺术感,追求东方文化生活意趣的人们提供情绪价值。

  在体验升级上,针对高端社交、文艺展览、音乐会、体育赛事、私人俱乐部会员等注重圈层认同的精神需求,中国金茂进行了一系列基于配套的体验升级,如顶奢酒店级物业服务,圈层化定制服务,促进高端圈层文化与资源的共享与交流,营造睦邻友好的社区人文氛围。

  在精神关照上,“满”系倡导的“24小时夜享生活”理念,则希望通过营造时刻在身边的贴心关怀,为忙碌工作、至晚归家的业主提供情绪价值,带来心灵的慰藉与温暖。

  从空间配套升级,到审美引领、精神共鸣,中国金茂始终建立在对“人”的深刻理解之上进行产品研发升级,而不是“一款畅销产品打天下”,持续以产品精进带动行业审美升级,构建起新时代美好生活样本。

  行业呼吁新发展模式的当下,中国金茂以一场向美而新的产品发布会,生动诠释了房企如何用新思维、新方式拥抱新的变化与挑战,开启产品力竞争新纪元。


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